进口牙刷真的比国产牙刷有超凡之处吗？有关专家指出，牙刷是一种生产工艺并不复杂的日用消费品，目前全世界的牙刷几乎都用的是美国杜邦公司“IYNLX”丝作刷毛，因而单以牙刷本身的质量与所要达到的功效而论，国产刷绝不比洋刷差。更何况国产刷比起洋牙刷来还具有明显的价格上的优势，一支洋刷的价格通常是国产刷的二至三倍。
但是，洋刷也有过人之处，尤如一位善于修饰自己的女子，更易受人青睐。
首先，洋刷在设计上比国刷更加细致周到、更突出人性化的考虑。比如说牙刷的刷头，洋刷一改传统的长方形为更加细巧的钻石形，刷毛也改成了波浪性或斜状，这样就容易深入口腔内部，清洁以前难刷到的智齿等部位。尽管这些改进不是什么高科技的大手笔，而只是一些看起来挺简单的小花样，但就是这些细小地方体现了设计者对消费者的体贴关怀。像这样的人性化设计还有防滑握柄，提醒人该换牙刷的显示型刷毛、减缓用力过猛的弹性刷柄等。同时，洋刷也很注意个性化的风格。就拿“欧乐—B”来说，它的刷柄形状就分为“标致型”、“超洁型”、“名仕型”、“普通型”，既有传统式样又有新潮款型，适合不同年龄、不同品味的人。反观国刷，绝大部分产品多少年“一贯制”，无论是造型还是颜色，极少有能让人眼睛一亮的新意。
其次，洋刷在营销手法上也比国刷更为灵活、更加市场化。谁都明白，在消费者十分关注的价格上，国刷拥有绝对优势。洋刷的聪明之处就在于它不跟国刷硬拼“价格战”，而是通过多种多样、灵活机动的促销手段来淡化自己的劣势。比如“欧乐—B”、“强生”、“富乐”等品牌多采用买二赠一的捆绑式包装，还经常随刷赠送一些衣夹、擦脸巾、卡通画等小物件。“高露洁”则是将其牙膏牙刷配套销售，价格比单买要划算许多。通过这些措施，很容易使消费者在购买比较时产生相当的价格补偿心理。而国刷在这方面并未能很好地利用自己的优势对洋刷发起冲击，几乎谈不上什么有效的营销策略与方法，在销售环节上落后一大截。
最后，洋刷在广告宣传上的功效就更是国刷不可企及的了。且不说各个电视频道中天天播放的“佳洁士波浪形牙刷”、“高露洁适齿形牙刷”的广告，就是在大大小小的商店中，人们看到的也尽是手持洋刷、口露白齿、满脸笑容的张贴画。像“高露洁”这样财大气粗的公司还将文章做到了下一代身上，无偿地向不少小学生提供牙膏与牙刷。巨大的广告宣传投入换来的是洋品牌知名度的急剧上涨。对于国产牙刷而言虽说财力无法与洋刷较劲，但这是否就意味着一定要放弃广告和品牌形象的宣传呢？
摘自《中国消费者报》
 |
